Por:
Félix Miranda Quesada
ASESORÍA VIRTUAL INTEGRAL
___________________________
Muchas personas que llegan hasta nuestro Sitio Web o a nuestro Blog, si bien no llevan en mente el comprar de manera inmediata algún producto, sí buscan algo que les interesa, y podrían terminar siendo nuestros clientes. Tú mismo (y yo, por supuesto), hemos pasado por esa experiencia, tanto en el mundo virtual como en los negocios tradicionales. Cuántas personas que se acercan a una vitrina “a ver” terminan llevándose uno o más productos.
Existen algunas palabras que han demostrado ser muy ponderosas para causar ese efecto en los “navegantes” y convertirlos en clientes. En este artículo te presento algunas de ellas. Úsalas en tus anuncios publicitarios en Internet.
=> Garantizado. No te olvides de añadir esta palabra en tu anuncio. La gente necesita tener seguridad que el dinero que han ganado con tanto trabajo, no se pone en riesgo al realizar una compra. Expresiones como “Tu compra tiene una garantía de 60 días para la devolución de tu dinero”, o “Recuerda que este producto tiene una garantía de por vida. Puedes estar seguro que si tu producto es de calidad y satisface las expectativas de tu cliente, nunca tendrás que aplicar la garantía, por el contrario, los clientes te comprarán una y otra vez. Garantizado.
=> Limitado. Utilizar la palabra “limitado” en tu anuncio es altamente eficaz. A las personas nos fascina obtener cosas exclusivas o únicas, por su mayor valor. Por ejemplo, escribe en tu anuncio: “Esta oferta está limitada a las primeras 100 personas que compren”, o también: “Edición limitada a todos los que ordenen antes del (escribe la fecha)”.
=> Fácil y sencillo. Recuerda, comprar productos con instrucciones sencillas para su uso, fácil de realizar el pago, o fácil de descargar, entre otros, es satisfactorio. Generalmente detestamos las cosas complicadas. Por ejemplo, puedes utilizar “Crea tu página web en 10 sencillos pasos”, “La forma más fácil de subir audio a tu Sitio Web”, “Compra YA con un simple click”.
=> Testimonios. El incluir, la palabra “testimonio” y añadir uno o más de ellos en nuestro anuncio o carta de ventas, ha probado ser eficaz como vehículo de venta. Pero NUNCA, incluyas testimonios ficticios o imaginarios. Eso arruinará tu negocio. Consigue testimonios de clientes satisfechos con tus productos e inclúyelos en tus anuncios publicitarios. Muchas personas estarán dispuestas a dejarnos su testimonio escrito o video testimonio cuando están satisfechas con lo que se les ha vendido o regalado. Puedes introducir esta palabra con expresiones como: “Mira los testimonios que hemos recibido” o “puedes leer en los siguientes testimonios lo que la gente está diciendo de este producto”, “En los siguientes videos verás lo que la gente está diciendo”.
=> Descuento. Recuerda que las ofertas en el comercio son muy tentadoras. A todos nos gustan las ofertas, las buenas ofertas. Estas ofertas pueden ser ofrecidas en las figuras de rebajas, ventas de única vez, ofertas con buenos descuentos, compre uno y llévese dos, etc. ¿Qué tal? “Adquiera un 40% de descuento en su compra”, “aproveche esta rebaja del 60% si compra antes de (incluya la fecha)”.
=> Gratis. Si tus visitantes o prospectos pueden adquirir algo gratis antes de hacer negocios con nosotros, habrá más posibilidades de realizar una venta. Puedes dar gratis libros electrónicos, reportes, servicios de asesoría o consultoría, software, mini cursos y otros similares. Por ejemplo, podrías hacer el siguiente ofrecimiento: “Si ordenas dentro de los siguientes diez minutos podrás llevarte también estos 4 valiosos libros relacionados con nichos de gran demanda” (debes mostrar la portada de tus regalos), “con la compra de este producto obtendrás mi asesoría personal durante (Cantidad) días, sobre cómo iniciar un negocio desde casa”.
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Friday, April 30, 2010
Wednesday, January 6, 2010
Verdades A Medias
Por:
Felix Miranda Quesada
Director General de:
Grupo Miranda - Consultores Empresariales
Este blog está dirigido, aunque no limitado, a aquellos nuevos emprendedores y aquellas emprendedoras que deseen iniciar alguna actividad comercial en internet (o eventualmente alguna actividad social o cultural). Aquí debo aclarar que, generalmente aún y cuando la actividad que iniciemos o desarrollemos se enmarque en alguno de los dos últimos aspectos mencionados, social o cultural, siempre existe el propósito de algún beneficio por parte de quien lo desarrolla. De acuerdo con la teoría de Abraham Maslow, respecto a las necesidades del ser humano, este propósito de beneficio no siempre será entonces económico, sino que podría ser de imagen, satisfacción, realización o cualquier otro que lleve implícita la necesidad de satisfacer algún deseo del ser humano como ser social.
De todas formas, cualquiera que sea el propósito de iniciar un emprendimiento en internet, hay algunas cosas que es necesario conocer y que en este artículo le llamo verdades a medias.
En primer lugar, déjame decirte que para afirmar lo que leerás en este escrito, me baso en la experiencia de muchos años como empresario y como profesional independiente, por una parte y, como funcionario público por la otra parte. Además, mediante una comparación, producto de una investigación de aproximadamente dos años, entre los emprendimientos fuera de internet y los desarrollados en internet.
Por ahora, les diré que, en mi opinión, algunas personas satanizan y otras celestializan las actividades que, desde el punto de vista económico, social o cultural se desarrollan en internet. Veamos:
1) Algunos, nos presentan esto como algo "extraterrestre", algo solo para iniciados o iluminados, con un elevado coheficiente intelectual (elevado IQ). Pues, definitivamente NO. ¿Puedes desarrollar actividades económicas, sociales y culturales fuera de internet? Si tu respuesta es SI, pues puedes desarrollar actividades económicas, sociales y culturales en Internet.
2) En sentido contrario, otras "maestros", nos lo presentan como algo extremadamente fácil, en lo que, con acostarnos por la noche pensando en esto, al levantarnos ya estaremos generando grandes cantidades de dinero, socializando con las estrellas de Hollywood, o desarrollando actividades culturales en las más prestigiosas organizaciones sociales nacionales e internacionales. Pues, permíteme decirte que, definitivamente NO.
¿Se te han presentado y se te siguen presentando dificultades para desarrollar tus actividades económicas, sociales y culturales fuera de internet? ¿Algunas de ellas aún no las superas? Si tu respuesta es SI. Pues déjame decirte que de manera similar se te presentarán algunas (o muchas) dificultades al iniciar un emprendimiento en internet.
Conclusión:
Para concluir con este artículo, creo entonces necesario dar por sentado que, entonces muchas de las habilidades requeridas para los negocios fuera de línea (Offline), serán también necesarias para las actividades en línea (Online). Y no estoy hablando de aspectos académicos, como ingenierías, maestrías o cosas por el estilo. ¿O, acaso no hemos visto empresarios prósperos en los negocios offline, que no tienen en su patrimonio un título ni siquiera de secundaria y a veces ni siquiera de primaria? Entonces, aquí estoy hablando de otro tipo de habilidades, que iremos analizando a lo largo de nuestra comunicación.
_______________________________________
Por favor, no dude en comuncarse con nostros
Estamos para servirle.
Grupo Miranda - Consultores Empresariales
http://www.grupomiranda.co.cr
Costa Rica, América Central
Despacho Miranda Colegiados - Contadores Públicos Autorizados
Edificio "Juan Villaobos Fonseca" - Rio Claro de Golfito
+50627898836
Twitter en inglés y español:
http://www.twitter.com/LicFelix
http://www.twitter.com/FMirandaQuesada
Facebook:
http://www.facebook.com/FelixMirandaQuesada
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Por favor déjemos sus comentarios, queremos
servirle como se merece.
Felix Miranda Quesada
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Grupo Miranda - Consultores Empresariales
Este blog está dirigido, aunque no limitado, a aquellos nuevos emprendedores y aquellas emprendedoras que deseen iniciar alguna actividad comercial en internet (o eventualmente alguna actividad social o cultural). Aquí debo aclarar que, generalmente aún y cuando la actividad que iniciemos o desarrollemos se enmarque en alguno de los dos últimos aspectos mencionados, social o cultural, siempre existe el propósito de algún beneficio por parte de quien lo desarrolla. De acuerdo con la teoría de Abraham Maslow, respecto a las necesidades del ser humano, este propósito de beneficio no siempre será entonces económico, sino que podría ser de imagen, satisfacción, realización o cualquier otro que lleve implícita la necesidad de satisfacer algún deseo del ser humano como ser social.
De todas formas, cualquiera que sea el propósito de iniciar un emprendimiento en internet, hay algunas cosas que es necesario conocer y que en este artículo le llamo verdades a medias.
En primer lugar, déjame decirte que para afirmar lo que leerás en este escrito, me baso en la experiencia de muchos años como empresario y como profesional independiente, por una parte y, como funcionario público por la otra parte. Además, mediante una comparación, producto de una investigación de aproximadamente dos años, entre los emprendimientos fuera de internet y los desarrollados en internet.
Por ahora, les diré que, en mi opinión, algunas personas satanizan y otras celestializan las actividades que, desde el punto de vista económico, social o cultural se desarrollan en internet. Veamos:
1) Algunos, nos presentan esto como algo "extraterrestre", algo solo para iniciados o iluminados, con un elevado coheficiente intelectual (elevado IQ). Pues, definitivamente NO. ¿Puedes desarrollar actividades económicas, sociales y culturales fuera de internet? Si tu respuesta es SI, pues puedes desarrollar actividades económicas, sociales y culturales en Internet.
2) En sentido contrario, otras "maestros", nos lo presentan como algo extremadamente fácil, en lo que, con acostarnos por la noche pensando en esto, al levantarnos ya estaremos generando grandes cantidades de dinero, socializando con las estrellas de Hollywood, o desarrollando actividades culturales en las más prestigiosas organizaciones sociales nacionales e internacionales. Pues, permíteme decirte que, definitivamente NO.
¿Se te han presentado y se te siguen presentando dificultades para desarrollar tus actividades económicas, sociales y culturales fuera de internet? ¿Algunas de ellas aún no las superas? Si tu respuesta es SI. Pues déjame decirte que de manera similar se te presentarán algunas (o muchas) dificultades al iniciar un emprendimiento en internet.
Conclusión:
Para concluir con este artículo, creo entonces necesario dar por sentado que, entonces muchas de las habilidades requeridas para los negocios fuera de línea (Offline), serán también necesarias para las actividades en línea (Online). Y no estoy hablando de aspectos académicos, como ingenierías, maestrías o cosas por el estilo. ¿O, acaso no hemos visto empresarios prósperos en los negocios offline, que no tienen en su patrimonio un título ni siquiera de secundaria y a veces ni siquiera de primaria? Entonces, aquí estoy hablando de otro tipo de habilidades, que iremos analizando a lo largo de nuestra comunicación.
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